真正的微商,其实对微信并不依赖,因为没有微信朋友圈的时候,就在卖货,没有信任基础就做货到付款,首先,刷屏卖货的时代已经过去了,如果不懂的筛选,留存,重要的顾客,与他们做互动,构建信任,达成成交,加几万人也没用,数量不等于流量,一堆垃圾粉都不买的,刷死了也没用。所以微信卖货,重要的是对的人群,外加长久的坚持,完成初购和复购,形成一个循环。
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  为了初购更快速,卖一些刚需产品,面膜、小吃、水果这一类,关键在于产品的特色和诱惑力,本质上的成功,是品类的成功,因为这些品类,都是消耗品,即便会去淘宝买,京东买,也不排除去微信那边尝试一下新款。所以微商大多不敢卖电器,因为这个货,认品牌,没复购,所以很多做家电的完全就是在玩模式,而不是产品,靠的是不断的招代理,参加展会,靠着代理把货铺出去,通过流通,让顶层的赚钱,如果做这类产品,不会引流,不会招代理,想要靠卖货求生,基本就是做炮灰的那一层。
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  回归到产品层,复购低的就要做全国、全球生意,靠追销、转介绍卖给更多的人,是复购性强的商品,这类产品,出货快,复购高,但通常利润不是很多,因为层层代理之后,其实也没啥利润了,这类微商做的本质是大批发,也就是把大量的产品,通过庞大的微商代理,铺货出去。而且微商本质是一个封闭的渠道,因为电商卖多少,商超卖多少,都有据可查,而微商出货,一个转账收款,就完成了交易,卖个几个亿,都不一定有人知道,微商本质是吃趋势和红利的,也就是前几年,发发朋友圈就能招到代理,接着代理不好招了,就要去各种展会美博会去招精准人群,再不济也要跑到三四线城市,用梦想和暴富,让人入伙。
  微商的核心是做人群,囤一堆压根不会向买的,就算朋友圈发一万条也没有用,所以要精准引流,外加人员筛除。因为掌握了人群和一套专业的玩法,此时的微商,早就不已经不是当初的微商了,更接近公司化的运营,每个行业都类似,一开始虾兵蟹将在玩,接着巨头入场,虾兵蟹将被边缘化,要么去三四线,要么去新品牌拿流量,成熟的市场,考验的是经营能力,而新兴的市场,就看谁敢干,先知先觉,吃第一波红利,后知后觉,就得靠实力了。
  微商大赚的时代已经过去了。这一波钱,是风口钱,就像淘宝刚普及的时候,现在平台的丰富,线下的体验升级,流量被分散,购物已经不再被传统电商霸占,用京东到家,或者饿了么跑腿,买各种必需品,一个小时就到,比起传统电商来的更快。
  所以微商要小赚,要么靠产品的差异化,要么靠场景的够近,产品的差异化,就如那些卖冷门产品的,A货包包、电子烟、零食、首饰、黑面膜等,这些都是产品取胜,有的结合代理的模式,往外拓张,有的干脆不招代理自己卖,做人群的精准。微商是个自由度很高的东西,很多玩法脱胎于传销和直销,还是有很多三不管地带在做,微商的红利还有,也就是微信作为平台,70%的受众要把时间花在这个上面。
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